Interviews de Vivian van der Smissen réalisées par Antipode, le réseau radio du Brabant Wallon, dans la séquence PME.
Interview 1 : 20 ans d'expérience - Notre connaissance de Lasne & environs
Interview 2 : Disponibilité - Ecoute - Gage de qualité
Interview 3 : Chacun son métier - Large choix de biens, pour tous les budgets
Vendre vite et bien sa maison ou son appartement est le souhait de tout propriétaire vendeur. Mais la conjoncture actuelle et l’offre importante de biens sur le marché obligent à redoubler de vigilance et à respecter quelques règles pour atteindre cet objectif. De la fixation du prix de vente à la présentation du bien lors des visites, tout doit faire l’objet d’une attention particulière. Trois professionnels vous donnent ici leurs conseils.
Vivian van der Smissen de l'agence VAN DER SMISSEN IMMO (Lasne)
Je conseille aux propriétaires de soigner au maximum la présentation de leur bien lors des visites. Celui-ci devrait idéalement être nettoyé et désencombré. Si le bien n’est plus occupé, videz-le des vieux meubles et autres éléments de décor qui pourraient y rester. S’il est toujours habité, mettez-y de l’ordre, rendez la cuisine propre, rangez les chambres, dégagez le séjour au maximum ainsi que le garage. L’important est de montrer toute l’étendue du logement et de dégager l’ensemble des espaces afin que le visiteur puisse se projeter le plus aisément dans ce qui pourrait être son futur logement. Bref, il vous faut présenter la mariée sous son meilleur jour… Votre bien doit impérativement donner une bonne impression dès le départ. Les premières minutes de visite sont primordiales ! Il faut que le visiteur ait envie de continuer la visite. Concentrez-vous donc aussi sur les espaces extérieurs en nettoyant les abords et les terrasses, en tondant le gazon, en ne laissant pas de poubelles à l’avant de la maison et en garant soigneusement les voitures. Même si le bien nécessite des travaux plus ou moins importants, il ne doit en aucun cas paraître négligé.
« La qualité de nos évaluations est le fondement de notre efficacité. »
Depuis 20 ans, VAN DER SMISSEN IMMO est le spécialiste de l’immobilier dans Lasne et les environs. A la tête de cette agence de proximité basée à Ohain, un père de famille qui y a grandi et qui sait faire profiter ses clients de sa grande maîtrise du marché local. Entretien avec Vivian van der Smissen.
Le marché de Lasne a pour réputation d’offrir principalement des biens très chers. Est-ce vraiment le cas ?